Généralement, le secteur de l’immobilier regroupe l’achat et la vente des biens immobiliers. Ces derniers sont les bâtiments, résidentiels ou non, qui fournissent des services liés à leur utilisation. Par conséquent, l’immobilier est générateur d’activités économiques. Une fois votre maison mise sur le marché, mettez toutes les chances de votre côté pour réaliser la transaction dans les meilleurs délais. Découvrez dans les lignes à suivre, les meilleures techniques de vente immobilière.

L’empathie

L’une des techniques de vente immobilière est l’empathie. En effet, vous devez être à l’écoute de votre client et faire preuve d’empathie. Cela vous permettra de gagner sa confiance en montrant que vous êtes sur la même longueur d’onde. Il faudra donc l’écouter parler tout en lui assurant régulièrement que vous comprenez son point de vue et en lui confirmant que ses choix sont les bons. Il faut noter qu’un client qui se sent écouté et compris sera beaucoup plus enclin à vous faire confiance. Il pourra alors vous confier le mandat.

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La technique du pivot

La technique de vente immobilière appelée « le pivot » découle également de l’empathie. Il s’agit de confirmer les dires du client pour le rassurer, avant de lui exposer calmement des arguments qui pourront le faire adhérer à votre avis sans le brusquer. 

La sympathie

Bien qu’il semble tout à fait normal pour un vendeur de s’attirer la sympathie d’un acquéreur potentiel, l’objectif de la technique de vente de la sympathie consiste à augmenter fortement ce sentiment. Il peut s’agir de réaliser une visite un jour de congé, proposer à l’acquéreur de négocier le prix avec le propriétaire, offrir un petit cadeau ou être tout simplement gentil et sympathique. Ainsi, l’acquéreur se sentira en quelque sorte redevable envers le vendeur qui a été plus sympa.

La technique des 3 oui

Grâce à cette méthode, vous mettez votre interlocuteur dans d’excellentes dispositions. Concrètement, cela consiste à lui poser des questions simples auxquelles il va répondre par « oui », même si le contexte n’implique aucun engagement. Il est alors plus enclin à donner aussi un « oui » pour la décision finale de vente ou d’achat.

Il est conseillé de ne pas sous-estimer cette approche car plusieurs études ont mis en lumière que lorsqu’une personne se trouve dans une dynamique positive, elle peut plus facilement dire oui.

La technique du silence

Enfin, cette dernière méthode est destinée aux plus courageux. Elle consiste à se taire lors d’un moment clé de votre processus de vente. Si proche de la signature et face à l’enjeu, on comprend pourquoi il est si difficile pour le conseiller de garder le silence. Pourtant, le succès est garanti. 

De nombreux professionnels ont obtenu un mandat, conclu une  vente ou évité la négociation de leurs honoraires en utilisant ce silence à bon escient. Un peu comme une guerre de nerfs, le premier qui  parle a perdu. Il faut donc que ce soit votre client.